五金工具箱行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展

      五金工具箱行業(yè)，因存在低、中、高市場(chǎng)，因此在營(yíng)銷(xiāo)手法上存在著一定的區(qū)別。在我國(guó)的五金工具箱行業(yè)中，選擇營(yíng)銷(xiāo)模式存在著一定的難度。從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，我國(guó)五金工具箱行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、牌子營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)這五大鮮明的階段。這幾種營(yíng)銷(xiāo)策略不僅具有獨(dú)立性，而且還具有相互兼容性。
      五金工具箱行業(yè)最初采用的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，主要以企業(yè)的生產(chǎn)為主，但不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造產(chǎn)品。因此這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求的時(shí)期。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是將對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，因此在產(chǎn)品的基礎(chǔ)開(kāi)展多方位的服務(wù)，以此獲得消費(fèi)者的信賴(lài)和依賴(lài)。牌子營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的牌子需求，來(lái)創(chuàng)造牌子價(jià)值，形成靠牌子效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，使得客戶對(duì)產(chǎn)品形成企業(yè)牌子和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)利用企業(yè)在行業(yè)中參與我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)制定則的角色，將這一資源作為公信力進(jìn)行傳播。而方案營(yíng)銷(xiāo)與前面幾種不同，是基于客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供具體的差異化的整體解決方案。這對(duì)于部分實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在牌子營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，利用自身的人才、技術(shù)、制造以及供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
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